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点子王王启宾:手机店开业做什么活动手机搞活动怎么吸引人手机销售方案

发布时间:2022-03-06 05:32:25 人气:441 来源:王启宾

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大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


历史的车轮滚滚向前,谁也没办法阻挡,顺势而为是每一个企业家都需要遵循的市场规律,逆势而为,只会让自己陷入深渊,越错越深!

十年前,大街小巷都是手机店,店里面卖手机的同时还提供充话费的服务,但是十年后的的今天,你去看,大街小巷多少家手机店已经关闭,因为什么?

已经很少有人会去手机店充话费买手机了,大多数情况下,我们都会通过网络渠道完成,移动互联网彻底颠覆了线下传统生意。

很多服装店老板、手机店老板,都说自己生意越来越差了,可是你们有没有去思考,为什么生意会差,你只知道顾客去网上下单了,可是你有没有想过,如何吸引客户,重新回到你的店来消费呢?

今天教大家一个非常实用的方法,可以让一个传统的线下行业,重新焕发生机,好了,下面直接分享干货:

深圳南山区有一家门店,当你走过去的时候,外观看上去像一家奶茶店,但是你走进店里面,发现有营业员在卖手机,同时还有人在卖奶茶,许多人一边喝奶茶,一边在店里面体验新款手机。

这时候,你会有点摸不着头脑,这到底是一家手机店?还是一家奶茶店呢?

好了,我来给大家揭秘:这家店的老板孙总,5年前在深圳开了这家手机店,当时生意还不错,可是发现近几年,不对劲了,因为大家都不来他店买手机了。

这其实就是移动互联网的快速发展,大家已经习惯了网络消费,所以服装店也好、手机店也罢,生意只会越来越差,那有什么办法可以扭转这种局面吗?

当然可以,首先我们必须思考一个问题,什么是互联网取代不了的行业,只要绑定这个行业,才能不会被淘汰,让自己缘由的行业重新焕发生机。

很简单,无非就是需要人们必须到实体店来消费的行业,比如说电影院、烧烤店、餐厅、奶茶店,沐足店等等。

后来孙总经过和我的助理预约,来到我的公司,通过跟我的沟通,他说出了他的困惑,他最怕的是活动效果达不到,策划费怎么收,我告诉他:我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的,即:前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况,还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地,他对这种保姆式的合作方式非常满意。。

于是通过现场调研,我给他设计了下面的这套方案,在手机店里面开一个奶茶店,这样就可以吸引很多人进来消费,同时还可以卖手机!”奶茶店的消费人群与智能手机的消费人群是一样的,同时奶茶店是一个高频率消费,所以,一旦把奶茶和手机两个业态结合起来,将会产生一个巨大的生态化学反应。

说干就干,从扩大店面,到装修,再到引进奶茶品牌,参加培训,整个过程我们花了一个月时间,顺利完成了,原来的手机店引进“不复存在”,这个装修风格都是一个奶茶店北欧风,更大 程度迎合了年轻人的口味。

接下来就是活动推广了,我们推出了一个活动,只要在我们奶茶店购买手机,就可以获得相应的奶茶消费券,假如你买了一部手机,价值是2000元,那么你就可以获得2000元的消费券,可以在本店购买奶茶和小吃。

而且我们店的奶茶和小吃价格都比较划算,装修风格也很不错,所以短时间吸引了很多年轻人来消费,只要转发朋友圈,集10个赞,就可以免费获得一张98元的会员卡,可以用来本店的所有消费。

此消息一出,瞬间刷屏了,而且越来越多的年轻人排队来本店消费,在喝奶茶的同时,他们也在体验本店的新款手机。

活动持续了一个月,本来想着只要把生意做起来,亏一点点也没事,但是结果很惊人,我把数据告诉大家:一个月时间,我们一共卖了2万多杯奶茶, 差不多是700杯,然后手机一共销售了3000多台。每台利润是700元计算,开业一个月,光手机就赚了210万。孙总告诉我说过去生意最火爆的时候,一个月也才赚不到30万,现在竟然一个月卖手机赚了210万,虽然奶茶很多是卖手机积分兑换的,但是一个月总成本没有超过4万,所以,孙总满打满算,这一个月时间赚了206万。

本次策划活动一共持续30天,时间比较长,根据实际收款共计收款1260万元,效果非常好。

这可把孙总乐坏了,谁也买有想到,一个手机店,跨界“打劫”成为一家奶茶店,竟然带动了巨大的客流量,每天都有很多年轻人排队来店里面体验消费。

我身边很多朋友感到好奇,都去这家店参观,然后点上一杯奶茶,看看这家店的经营方式。

后来,我们又借用了一些新媒体等宣传手段,这种经营模式,瞬间在网上引起了热议,还吸引了很多外地人来这家店参观,一年时间总体算下来,这家店净赚了1200多万。

最后,给大家总结这一套模式的核心:

,跨界思维

手机店生意不好,不是自己的错,而是消费趋势的问题,如何扭转消费趋势,就是要去跨界绑定一个不会被趋势取代的行业,手机店之所以卖奶茶,是因为奶茶的消费频次是很高的,而且消费人群与手机是高度吻合的,所以这两个业态是可以组合起来的。

第二,互联网思维

如果大家也去模仿这种套路,很有可能你也做不起来,因为你很有可能玩不好社交化裂变,如何让用户自动帮你转发,如何在网络上形成一个话题热点。

这都需要紧密的策划,环环相扣。

第三,成本控制

任何一个方案的成功,都需要前期的数据测算,而不是盲目的去做活动,去推广,商家自然不能赔本赚吆喝,而是要让顾客享受到优惠的同时,自身也有不错的利润,这才是可持续性,盲目模仿和烧钱,只会陷入一种恶性循环。

好了,今天的分享就到这里,大家看完之后,可以对照一下自己的生意,看能不能用跨界的思维,给自己的传统生意焕发新的生机!



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