客服热线:wangbingcn@qq.com

按行业找资讯

赚钱点子分享:空手-资源再利用引发的无限商业秘密

2019-06-01来源:点子网
核心摘要:据报道,从 2005 年 2 月 27 日开始,美国一家公司就推出了一项拨打“星际电话”的服务,有兴趣的人只要拨打 1-900-226-0300
      赚钱点子分享:据报道,从 2005 年 2 月 27 日开始,美国一家公司就推出了一项拨打“星际电话”的服务,有兴趣的人只要拨打 1-900-226-0300
      这个号码,据称就能向外星人进行呼叫。
      据了解,该公司将拨打电话者的声音以一个直径 3.5 米宽的抛物线碟形天线传播到遥远的外太空中。
      拨打“星际电话”每分钟的收费标准为 3.99 美元。到目前为止,已有数千名天文爱好者通过拨打“星际电话”向外太空进行过呼叫,平均每个电话的时间长度大约为 3 分钟。
      但没有一个“星际电话”拨打者如愿收到过“外星人”的回应。
      据路斯格斯大学研究人员克里斯多弗•罗斯称,“星际电话”能够联系上外星文明的可能性微乎其微。
      据他称,“星际电话”的声音信号只能保证在 2 光年距离内接收清楚,可距地球最近的太阳系外恒星在超过 4 光年的区域。大家别不信,这是中国新闻网 06 年 9 月 8 号报道的。
      这是在利用人们的好奇心在赚钱!
      大家看到了,好奇心是可以卖的。和公园里圈个棚子买票看人鱼姑娘是一样的道理。阿董接着讲。
      其实,不但好奇心是可以卖的,很多人们想不到的东西都是可以卖的:
      月球是可以卖的。美国的丹尼斯•霍普出售月球土地,这可就真的令人瞠目结舌了。
      霍普以每英亩 19.99 美元的价格廉价出售土地,而且还有房产证书,据说有几百万人找到霍普购买了大片土地,其中包括美国前总统里根、卡特,著名影星汤姆•克鲁斯、哈里森•福特、约翰•特拉沃尔塔、埃迪•墨菲和一些不愿透露姓名的王室成员……空气是可以卖的,不是有人
在卖世界杯赛场上的空气吗?德国世界杯的草坪不是也被切成一块一块的卖掉?
     垃圾是可以卖的,不是指你家里的废品啊,那当然也是啊!美国某一个城市自由女神像被拆掉,市政府为几万美元的垃圾清运费而苦恼,有一个家伙找到市政府,交给我吧,你不用出这个钱,他把自由女神像的眉毛、眼睛、鼻子、手指等零件全拆开了卖,居然买了 250 万美元,这家伙就是后来是洛杉矶奥运会赢利的主。
      我们国家有一个公务员,在国庆五十大典前夕到天安门广场游玩,看到有很多更换下来的旧地转,就找到天安门管委会,这些垃圾清运费我出了,只是你们得给我出个证明,管委会的人求之不得,给你个章自己盖吧!他把每块砖编上号,配以天安门广场的证书,有盒子装起来,开始以每块 1999 元的价格向全国中小学销售。你说能销售出去吗?能的!城市的中小学不好办,但农村的中小学可有人买,因为他们没有去过天安门,能让自己的学生踩着天安门的转升旗,也是很自豪的事情啊!
      柏林墙全长 169.5 公里,其中包括水泥板墙 104.5 公里、水泥墙 10 公里。墙高约 3.6 米,沿墙有 253 个了望塔、136 个碉堡。东西德合并之后,政府为拆掉他大伤脑筋,为此请到了一个叫卡塞尔的人,这家伙不简单,将每一块砖编号,配上证书,向全世界的博物馆、游人销售,还赚了大钱。
      愚蠢也可以卖的!韩乔生同志不正在赚钱吗?
      买卖无论大小,出售的都是智慧这是卡塞尔那斯的经典名言,哪个卡塞尔,就是出售柏林墙的主,这家伙在当年越战期间曾经主持过好莱坞的异常慈善拍卖会,为越战筹款,人们反战情绪高啊,结果可想而知,一分钱也没拍成。这家伙不甘心啊,他让大家推选当晚最漂亮的一个姑娘上场,并征求这位姑娘的意见。由他来拍卖这个姑娘的香吻,结果拍到了惟一 的 1 美元。媒体纷纷报道了“1 美元拍卖香吻”事件,卡塞尔成了闻名全国的拍卖师。后来他为德国啤酒上开发出了美容啤酒和浴用啤酒,结果使得一夜之间本来快要倒闭的奥格斯堡啤酒,竟然成了全世界销量最大的啤酒之一。
      2000 年 1 月,他的母校休斯敦大学请他回去讲学。一个小师弟就问: “卡塞尔先生,您能在我单腿站立的时间里,把您创业的精髓告诉我吗?”结果,那个学生的脚还没抬起来,卡塞尔就说了一句超级经典的话: “买卖无论大小,出卖的都是智慧。”
      不知道阿董葫芦里卖的什么药,整起营销来啦,那课我们学过。不管怎么说,一个苹果把班里的气氛弄得很好,有个性,喜欢!
      第二次课时,阿董又拿出一个苹果,全班哄堂大笑。又要拍卖苹果?这家伙吃到甜头啦。阿董说,你们以为我又要卖啊,这个苹果是上次一块买的,不卖了,自己吃的。说着,就咬了一大口,嘴里嘟囔着好吃!好吃!
      然后对大家说,我花 5 毛钱是为了吃的,但那位同学花了 300 多是不是为了吃的?那位同学说说。驴子有些不好意思了。我想肯定不是为了吃的,300 元可以买上几百斤。那他是为了什么呢?这个同学不说算了,这是他的隐私。
      但如果我们能够真正弄懂它的原因,那我们的销售就成了。有一点是肯定的,这个苹果能够满足他的某种需要,但不是吃。
      其实大家想想看,我们买房子,是为了住,但更是为了买一个家,买家的温馨、自由。
      我们买绿色食品是为了吃,但更是为了买健康。
      我们买美容产品是为了护肤,但更是为了买美丽、青春。
      我们买保健产品,是为了买健康。
      我们买服装是为了保暖,但更是为了形象和自信。
      就是说,我们买任何一件产品,更多买的是它的文化、理念、心情甚至感觉。
      如果我们弄清楚这点,销售就好办了。就是说,文化、理念、观念、信心、健康、美丽、感觉等等都是可以销售的,就看你能不能把你的卖点和人们的需求点结合起来。顺便说一下,那个苹果所卖到 300 多元,我是不会独吞的,就算是这个同学为我们的公共关系课的捐款,在适当的时候为大家花出去。好,有几个人带头鼓掌。
      健康、温暖、自信、真情、心情、感情、美丽、爱情能卖多少钱?不是有句话说得好,黄金有价情无价啊?如果是这些东西,多少价钱算高?
      如果我们卖的不是苹果,而是自信、荣誉?
      如果我们卖的不是衣服,而是信心、面子?
      如果我们卖的不是护肤品,而是漂亮、美丽、青春?
      如果我们卖的不是房子,而是家,是温暖、温馨、归属感?
      如果我们卖的是快乐、是好奇、是幸福、是和睦?
      你能说多少钱算贵呢?
      问题在于很多人只是在卖产品,不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西,所以能能说他们会销售吗?或者他们也想买这些东西,但他们并没有找到满足人们这些需要的条件!销售的精髓在于满足人们的深层次的需求,而不是表面的需求!
好了,我并不是给大家上营销课的。
      我要说的是,把一个苹果卖到一百万是有可能的,只要你善于把握机会,善于创造机会!但是要把很多苹果每个都卖到一百万是不可能的!
      我的问题在于,如果我有很多很多这样的苹果,比如我有一个几百亩的果园,我应该怎么卖?几百亩果园?怎么卖?看来阿董的苹果要卖上一阵子的。同桌低声嘟哝着。
      阿董似乎根本不理班里同学的反应,我先给大家讲一个流传很广的故事,把梳子卖给和尚。
      又一个营销经理想考考他的手下,就给他们出了一道题,把梳子卖给和尚。
      第一个人:出了门就骂,什么狗经理,和尚都没有头发,还卖什么梳子!找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉,会去告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!经理微微一笑,和尚没有头发还需要你告诉我?
      第二个人:来到了一个寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子,和尚说,我没用。那人就把经理的作业说了一遍,说如果卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!和尚就买了一把。
      第三个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚,和尚说,是的。心诚是不是需要心存敬意,和尚说,要敬。那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了,把脸洗干净了,不是对佛的尊敬?和尚话说有理,就买了十把。
      第四个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠、又有意义,香火会更旺的,和尚想了想,有道理,就买了 100 把。
      第五个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,你是得到高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法,老和尚微微一笑,无量佛!就买了 1000把梳子。
      第六个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人个和尚说了一番话,却卖出了一万把梳子。
      那人说了些什么?
      他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事?大师岂有不做之理?阿弥陀夫,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意,老衲岂能不从?
      就这样,寺院买了一万把,取名“积善梳”、“平安梳”,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。当然,开光所捐的善款也不菲啊!
      同学们看看,第一个人受传统观念的束缚太厉害,用常理去考虑销售,是不适合做销售的。
      第二个人是在卖同情心,这是最低级的销售方法,叫“叩头营销”,是不能长久的。三、四人为客户着想,可以说是“顾客满意战略”,自然会有好的效果。
      第五人不仅能够然顾客满意,还能迎合顾客心理,自然就会不会差。
      第六人就已经达到了物我两重天的境界,不是在卖梳子,而是在卖护身符,把顾客的价值最大化,自然也就不足为奇了。
      前五个人都回去给经理报到了,第六个人没有回去,他去找更多的寺院,他发掘到了一个市场,他要自己干。自然,他成功了,他成千上万的向一个一个寺院卖梳子,掘到了第一桶金。
 
 
点子网是一家专注于创业开店致富赚钱项目、技术、点子的智慧共享服务平台,帮助正在创业和想创业的人提供新的思路和新的项目。
(责任编辑:点子网)
 
下一篇:

招生系统帮助学校更好的完成招生

上一篇:

创业点子分享:【母婴店】如何通过连环杠杆借力,撬动整个市场经济!

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 wangbingcn@qq.com
0条 [查看全部]  相关评论

推荐商品

最新商品

最热商品