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点子王王启宾:创业商机网在家创业新项目

   日期:2020-10-16     来源:点子网    作者:点子网    浏览:9    评论:0    
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大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


而获得收入的模式有两种,一种是线性模式,即出卖自己的时间来获取收入,多劳多得。

另一种收入模式是指数型模式,想方设法获得时间红利,时间越长获得收入越高,人称“睡后收入”,通俗地讲,就是躺着也能赚钱,时间长度更重要。

比如煎饼果子店就是标准的线性模式,在这种模式下,摊煎饼的师傅要想获得高收入,就只有两种方法,一种是提高产量,另一种就是涨价。

从时间角度来考虑,一天也就24小时,他的产量是有限的,更可怕的是,在这种模式下,摊煎饼的师傅一旦停工了,收入立马就没有了。

这也就能够解释,摊煎饼果子的师傅为什么一年四季都没有什么变化,因为他背负着生活压力,一旦停下来,就面临无米下锅的窘境,所以根本就没有闲暇时间去享受自由,度假休闲。

而那些坐在办公室里的所谓白领上班族,看似收入比摊煎饼果子的师傅高好多倍,但收入模式本质上并没有变化,都是在出卖自己的劳动时间。

不同之处在于,他们在单位时间内的收入更高而已,一旦失业,同样会面临财务危机,因为这份工作是他们唯一收入的来源,失去了就一无所有。

这也就解释了,为什么很多年轻人即使对工作一万个不满意,也不会轻易离职,掀桌子走人。

但所谓的自动赚钱就不一样了,前期收入增长可能很慢,但一旦达到“临界点”,后期收入就会突飞猛进,继而在一个相对高位的地方保持稳定,这样,你的后半生就真正是躺着赚钱了。

毫不夸张的说,如果当事人不幸逝世,这份收入依然会自然生长,持续延续下去。

看到了吗?这种模式的最大特点就是,一次性投入时间创造,时间价值会持续生产,实现财务自由,就得靠这种模式。

例如,一个作家往往只写了一本畅销书,那么以后即使不再写书,只要读者还买书,那么出版商就要支付版税。

这样的人有的是时间去休闲娱乐,生活质量很可能比大公司的创业者好很多。

简而言之,真正能实现财务自由的人,都是一些不依靠出卖自己的时间获得收入的人,他们更加重视时间红利。

所以说,只会出卖时间或体力去交换回报,是永远不可能财务自由的,唯有那些能够用智慧赚钱,用钱生钱,在长时间里维持盈利水平的人,才有希望获得财富自由。

相信很多人都是喜欢自动赚钱的,因为自动赚钱真的是太好了,什么事也不用干,或者每天就只要工作1、2个小时,就把钱赚了,这也是很多创业者梦寐以求的,同时也是项目操盘手追求的收费站模式。

所以,高手在设计模式的时候就会迎合创业者和用户的需求,你要免费,我就给你免费,你要自动赚钱机器,我就给你自动赚钱机器,只有这样,才能让你的项目快速发展,抢占市场。

今天我会通过一个软件的案例告诉你,高手是如何设计商业模式的,并且实现后端赚大钱。

这个软件就是餐饮管理系统软件。

对于餐饮系统相信很多人都知道,而且有很多干餐饮的老板也在使用,对于餐饮系统简单的说最主要有三大功能:

第一、点餐收费功能,可以省掉大量的人工;

第二、会员管理的功能;

第三、具有营销的功能。

那么,今天跟大家分享餐饮系统的三种版本的运作模式,也就是说,如果你是一个餐饮系统的软件开发公司,又或者说是其他的软件系统,道理都是一样的,那么通常会有下面三种运作模式。

先说1.0版本的是怎么干的。

1.0版本是最传统的模式,他们会招一批业务员,然后天天打电话,也就是电销模式,让业务员狠狠的干,一天至少给我干300通电话以上,然后有意向的就出去面访,公司给业务员的提成会非常高,一个月只要成交个两三单,加上你的基本工资月薪就轻松过万了,这对很多上班族来说吸引力还是蛮大的,这种模式能赚钱吗?肯定能,不用怀疑,赚多少?少一点的几十万狠一点的几百万也不是不可能。

接着就是2.0版本的玩法。

2.0版本的开始玩部分免费了,什么意思呢?就是基本版本免费用,但是,系统的升级和一些高级的功能就要收费了,比如一些营销方案的定制,一些营销工具的使用等等。他们就是靠免费先获取用户,然后再通过电话促销这些高级的功能,靠这些增值服务赚钱。

同时他们也开始走代理的模式,通过招募代理发展用户,当用户付费增值服务的时候代理就可以获取分成。这种模式也是当前比较流行的模式,大部分的软件系统都是使用这种模式来运作。

最后就是3.0版本的高级玩法了。

这也就是今天要和大家分享的主题了,这种玩法目前来说是比较牛的,为什么说3.0版本的是目前比较牛的呢?因为3.0版本不仅软件给你免费使用,终身免费升级维护,而且所有的功能都是免费的,更重要的是,免费还让你赚钱,意思就是说你免费用他们价值几万的软件系统你还可以赚钱。

那么这种模式很明显他们不是靠软件赚钱了,因为软件本身已经终身免费了,软件免费了而且还赚钱有什么好处呢?最大的好处就是容易推广。

那么这种模式是如何设计的呢?并且在免费的情况下还能赚钱,关键的是后端的盈利模式非常多。

那么首先对于商家来说,为什么要使用餐饮系统?六个字,节成本,多赚钱。不需要那么多的服务员和收银员,用户自动下单到达后厨,消费者可以提前预约,后厨可以提前做准备。提高翻台率,节省服务员开支,可以做活动促销等等,基本上可以达到一个自动化办公管理的状态。

但是呢,价值几万的软件我把所有功能都给你免费使用了,你需要交一点押金,因为这个押金是可以退的,而且每一位用户我需要收取1元的费用。也就是说消费者使用这套系统点餐,我就收取1块钱,那么对于商家来说划算吗?其实是划算的,为什么呢?

因为,你专门请两个员工写菜单收钱也需要几千块一个月,而且效率没有这么高,这是其一,其二,我还会让你赚钱,怎么赚钱呢?做广告,当他的平台有大量的商家使用的时候,就有了广告的价值,所以,作为商家,你会得到一部分的广告分成。

其三,如果一个城市有几百家餐饮使用他们的系统会怎么样?是不是可以干集中采购?对接种植基地,消费者可以查看他们吃到的菜是源自哪里的,商家可以获得更低的采购价格,基本上可以节省30%左右,商家是不是省钱了?省钱就是赚钱。

OK,接下来就是推广了,那么对于这种模式目前比较管用的手段一般是合伙人的模式,其实也就是一个代理的模式,你想要产品快速的布局全国,你就要全国各地招募合伙人,所以,接下来合伙人的模式设计又来了,一套免费的软件,如何让合伙人一年躺赚几千万呢?

想成为合伙人,第一肯定是要交钱,这个也是一个过滤的手段,但是他们这个合伙人的钱叫押金,什么叫押金?意思是可以退的,这样对于合伙人来说基本上等于没有风险了,而且赚到的钱还归你。

那么合伙人干什么呢?又是怎么赚钱呢?

合伙人肯定要帮他们发展餐饮商家,怎么赚钱呢?一家餐饮店按照每天100人消费来算,如果你第一年发展100家,因为每一个人消费就要收取1元的佣金,所以,一天的收入是不是就是1万了,但是,平台需要抽取10%的服务费,然后,你的推荐人也要抽取10%的提成,什么是推荐人呢?换句话说就是省代或者区代,所以,你一天的收入就是8000块。一个月就是24万,一年就是288万。所以只要你搞定每天有人流量的餐饮商家100家,你以后就是每天躺赚差不多1万块。什么事都不用干。

如果说这个还不够吸引的话,OK,那就把数量放大,如果第二年你又发展了400家呢?第三年又发展了500家呢?所以到第三年,你是不是手上就有1000个餐饮商家了?所以,如果按照,100家一年赚288万,到了第三年,1000家你一年是不是可以躺赚2880万。实际情况他们不会给你那么多,会给你2300多万,因为他们的平台提成会提高一点。具体怎么算?在这里就不再给大家上数学课了,简单的说就是把10%的提成提高。

所以,看到这里是不是很有吸引力?为什么有吸引力呢?第一,软件是免费给商家使用的,解决产品难卖的问题,第二,只要商家使用这款软件,每天就开始躺赚模式,你要干的就是不断发展更多的商家使用,第三,押金是可以退的,哪天不干了,钱可以退回来,是不是没有风险?第四,非常重要,怎么重要呢?对于项目操作者来说,寻找合伙人是发展公司项目的,如果你交钱了,什么事都不干也是不行的。所以,是有任务要求的,你没达到,有权取消,但是钱到合同满以后还是会返还给你,所以也没有什么风险。

如果说你在合同期间完成任务了,你不仅得到奖励,而且钱退还给你,一般来说,很多模式到这里就结束了,因为合同到期,钱你也赚到了,押金也返还给你了。但是,现在玩的是合同到期以后,押金给你,后面继续开始你的躺赚模式,而且是终身,牛吧。更牛的是,你还可以转让,什么意思呢?假设合同到期以后,你每年可以躺赚200万,一直躺赚下去,但是你不知道后面可以赚多少年,因为有些餐饮是要倒闭的,所以,你可以把后面的收益一次性卖掉,比如你卖给张三600万,以后的收益全部归张三了。

所以,这一套合伙人的模式非常值得大家去认真思考,可能有的人就要问了,怎么可能发展1000家餐饮,而且保证每家餐饮每天都有100人?这明显是打鸡血的模式,但是,大家反过来想一下,如果你项目的合伙人模式连一个理想的鸡血模式都没有,又怎么吸引更多的合伙人?所以,按照执行力决定了你的结果。

说完上面的合伙人模式,最后的重点来了,平台怎么赚钱?平台能看得到的赚钱模式就是平台收取的服务费,但是如果仅靠这个赚钱,平台早就倒闭了。所以对于这种平台来说就不能死盯着这一点服务费填饱肚子了。其实平台的盈利点有很多,只要跨界就行了,但是,前提是你必须要大量的发展餐饮店使用你的系统,有了一定的规模就会成势。

简单说一下平台都有哪些赢利点:

第一个,平台抽取的服务费,第二个,押金,商家的押金,合伙人的押金,这也是一笔无息的钱;

第三个,食材供应链,换句话说,其实他们是整合餐饮的食材采购,这个会有个中间的差价,包括一些供应链的金融或者是餐饮商家的金融;

第四,可以做广告,以为他们平台有大量的商家使用,就会有大量的消费者,可以实现广告的价值;

第五,可以发展酒店短租,农庄,旅游等等,只要跨界很多都可以干,为什么这么说呢?因为干餐饮系统的这家公司相当于他们的一个小弟,上面有老大,小弟的作用就是发展大量的用户,为老大导流量,说白了,跨界的行业都是他们家开的,这样大家明白了吗?

那么从今天的分享大家就可以看到不同层次,不同格局的人,干的虽然是同样的一个项目,但是不同的模式就会有很大的差别,你的战略基本上就已经决定了,你应该怎么干项目,如何设计模式,所以,高手都是逆向思维的。



 
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