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线上招生难?十大绝招帮您搞定微信吸粉!

2016-07-31来源:点子网
核心摘要:现如今各位校长在招生这一方面应该或多或少都用到了微信,但在实际操作过程中时常会有些不如意的事情发生,比如:报名量比计划中少,粉丝数不达标,积粉过程中吸粉速度不够快。问题究竟出在哪呢?其实,吸粉的过程也

现如今各位校长在招生这一方面应该或多或少都用到了微信,但在实际操作过程中时常会有些不如意的事情发生,比如:报名量比计划中少,粉丝数不达标,积粉过程中吸粉速度不够快。

问题究竟出在哪呢?其实,吸粉的过程也是一个销售的过程。无论是课程销售,还是其他销售,都是根据人性的特点进行的。只有充分了解人心,才能使结果达到令人满意的程度。

下面,我们从人性的特点讲起,为大家介绍微信吸粉的十大绝招。

目录

一、人性的特点

二、鱼饵吸粉

三、被动吸粉五大招式

四、主动吸粉五大招式

人性的特点

人性的特点有很多,一部分表现为:贪婪、虚荣、自私、恐惧、嫉妒、懒惰、好奇、自卑等。我们可以根据人性特点进行活动设置。举几个例子:

贪婪:

在进行学校课程销售时设置一些团购活动,比如三五个人起购买这个课程会给客户一些优惠。再比如说今年的支付宝集齐五福活动,也是根据人性的这个特点来做营销的。

虚荣:

利用家长的虚荣心活跃社区氛围,例如:老师们可要求家长在群里晒出孩子当日的学习量并进行PK。

恐惧:

360杀毒就是利用人们的这一心理,并用免费软件来新巨大的流量。当然了,恐吓式营销在教育行业中也是行之有效的。

微信吸粉之鱼饵吸粉

什么是鱼饵营销呢?

作为校长要初步定位自己的精准客户在哪里。如果说精准客户在别人的鱼塘里,那么我们就要提出合作主张。第二步,我们要设计一个鱼饵,用来吸引潜在客户。第三步就是设计鱼钩,将鱼钓上来。

对于培训学校来说,这里的鱼就是家长和学生。随后,我们要将成交了的或者已经成为你的粉丝的客户划入自己的鱼塘并进行反复促销提现。

最后我们要通过多个测试与反复优化找出最适合自己的方案。

鱼饵营销可概括为以下几个步骤:

  1. 定位→精准客户→别人的鱼塘(合作主张)

  2. 设计鱼饵→抓潜主张;

  3. 设计鱼钩→成交主张;

  4. 追销→自己的鱼塘;

  5. 反复促销提现;

  6. 测试→优化→放大。

下面以一个案例进行说明:

培训学校可与周围的玩具店进行合作,规定买五十的玩具,就送学校的代金券。如果家长在玩具店内消费满100,就送一节学校的免费课程。当然了,课程一定要规定有效期,可以是两周内,或是一个月内。同时,在学校上课也可以送玩具店的代金券,以此来达到相互促进的效果。

微信吸粉之被动吸粉

1. 入口型吸粉产品

入口型吸粉产品的特点表现为不一定会赚钱,但会带来巨大的粉丝量,成本低、价值大,很容易被客户接受。我们可以通过产品获取客户联系方式,将客户引导到个人号上并建立关系。

入口型产品很容易形成传播裂变,并且可以使我们更易于与客户沟通获取正面的反馈信息,从而引发后续消费。

入口型产品最显著的特征就是给客户一种很贵的感觉,但产品自身成本又很低,同时它看起来还很好看。

易佳英语用的则是一款背单词软件,里面有一些课程。本身单词软件就是学英语的,所以转化会十分方便。通过注册的方式又可以得到客户信息。单词软件还设置了PK功能,家长可以在朋友圈晒图,能够获得裂变和反馈等正面信息。

2. 朋友圈裂变吸粉法

我们建立一个预备群,用来审核会员,并在朋友圈发布课程信息图片与群二维码。自己朋友圈的朋友看到信息扫描进群,成为传播的种子。

也可以请好友转发图片与群二维码到自己的朋友圈,给好友课程链接。随后朋友的朋友看到课程介绍二维码进群,进行不断裂变循环······

3. 微信群裂变吸粉法

目前为止的线上营销,微信群的作用是很大的。不过不同人的应用程度不同,体现程度也不一样。

首先投放鱼饵,在这里介绍三种投放鱼饵的方式,大家可以搭配使用。

  1. 一般大家都会有两个号,分别是大号即大家日常用的号、小号即看起来像是客户的号。搭配起来进行营销,会有很好的效果。

  2. 用钱搞定群主

  3. 分享价值,这里的价值是指电子书、试卷、名师录音、视频、试卷、经典题之类的。我们也可以定时发红包,让大家记住自己。

4. 讲课吸粉法

例如:王飞雁校长讲座,讲座听课人数为510人,成功吸粉359人。

讲课吸粉需要注意的是,我们分享的课程一定要很有价值,并在课后设置鱼饵即PPT课件。

5. 二维码吸粉法

大家可能都制作了二维码,但效果却千差万别。究其原因可得出对吸粉速度产生影响的几点设计。

  1. 二维码的位置

  2. 二维码的图片

  3. 利益点设计

  4. 场景规划

  5. 引导扫描设备

需要注意的是,二维码吸粉法的核心是吸引别人扫码。因此,在设计好二维码之后,一定要测试是否能够扫描成功。

微信吸粉之主动吸粉

1. 新成交客户加好友法

新成交客户加好友法一般可分为下面三个步骤:

  1. 引导客户扫码,报名时。(对家长说,扫码会后关注可以获得资料)

  2. 在上课时再次引导客户扫码。

  3. 开家长会,集中扫码。(扫码时要告诉家长,公众号上有什么内容,比如会有家庭教育、孩子常见问题之类的。)

当然了,吸粉是一个渐变的过程,现有家长也要运用起来。比如,可以发起线上转发分享并给予奖励之类。

2. 老客户加好友法

每个学校都会有一些已经在学校上课,却没有加到线上系统的家长,这算是资源的浪费。我们要做的,就是挽回这些资源。

我们可以给客户发短信,关怀、引导客户主动加微信来获得奖品或利益。

短信内容示例:您好!感谢您对我们多年的支持与厚爱,在**节日之际,我们专门为您准备了一份奖品,请加**微信号。

3. VIP客户加好友法

除了拉近新客户,我们还需要不停地加深老客户的忠诚度。我们可以直接电话关怀或是送客户各种礼物,也可以邀请客户参加线下活动,甚至可以给客户颁发荣誉证书或者是高级会员资格。

如果小礼物已经不能吸引人,我们也可以不定期设置一些抽奖,只要保证奖品在自己的承受范围之内就可以了。

4. 沉睡客户加好友法

我们可以利用微信的各种功能来添加好友,比如说附近的人、摇一摇、漂流瓶等等。

在这里用附近的人举例说明一下,我们可以等到放学的时候,利用家长在校门口等待的时间,通过附近的人来添加好友。

5. 批量客户加好友法

这属于外包加粉,就是把客户信息给第三方公司来达到一个快速加粉的过程。这个方法对于短时间内急需大量粉丝数的人来说会有用一些。

总结

线上招生无疑是现如今相当好的一种招生方式,可以省去大量的经费与时间。希望本文能够帮助校长有效利用微信,实现招生成本最小化,在最快速度内达到自己的招生目标。

文章整理自北京易佳教育张兰校长校长网社区直播分享

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